Osiguravajući narudžbe od milion-dolara putem kratkih videozapisa, slušajte kako Wu Xiaoyi govori o ličnom IP prometnom kodu!
Po mom mišljenju, video snimci novih medija su zapravo pojačalo; oni mogu samo pojačati postojeće prednosti-samo kada je izvanmrežna osnova čvrsta, online napori mogu dobiti zamah.
Sa izložbe pogledajte budućnost štamparske industrije
Kroz razvoj štamparske industrije,-izložbe velikih razmjera uvijek su bile "vremenska lopatica" tehnoloških promjena i smjera ulaganja. Od izložbe Drupa, Pekinške velike izložbe štampe do izložbe sveštampanja u Šangaju, svaki industrijski događaj ukazuje na tehnološki trend u narednih četiri do pet godina, a smjer prikazivanja prethodne Delba izložbe konačno je postao glavna struja industrije: kao što je CTP tehnologija 1995., digitalna tehnologija 2000., kompjuterska integrirana tehnologija proizvodnje i tehnologija dodira u tehnologiji dodira u 2008. budućnost u 2016.
U reklamnoj, štamparskoj, odevnoj, keramičkoj i drugim industrijama, tehnologija inkjet štampe je u osnovi eliminisala tradicionalnu tehnologiju, a digitalna i inteligentna transformacija štamparske industrije je takođe nezaustavljiva. S razvojem AI tehnologije, personalizirane i male-serijske narudžbe će brzo rasti, što također znači da tradicionalne štamparske kompanije moraju preuzeti inicijativu za promjenu: ne samo da nadograde sistem, već i da se prilagode fleksibilnoj proizvodnji malih serija i više serija; potrebno je i odabrati pravu opremu, izbjeći „jamu“ digitalne opreme i obratiti pažnju na trend porasta domaće opreme; Također je potrebno nadograditi marketinške kanale, odnosno naučiti usvojiti kratki video marketing - gdje je fokus korisnika, gdje je prilika.
Mali{0}}serijski biznis može izgledati neprimjetan, ali je važan vrhunac rasta preduzeća. Kako je industrijski konsenzus, ako ne prihvatate male narudžbe, kako možete govoriti o velikim narudžbama? Kombinacija kratkog videa i malog-serijskog poslovanja je odličan put za indijska preduzeća da se probiju.
Kratki video kontranapada tradicionalnih štampača
Bio sam svjedok eksplozivnog rasta kratkih videa do kupaca, i vidio sam moć kratkih videa. 2021. pokušao sam da pronađem profesionalnu kompaniju za rad, i pozvao spoljno osoblje da dođe u fabriku da snima, ali sam postigao samo više od 4.000 fanova, gotovo bez upita, čak je i popularan video bio beskorisan. Zato sam odlučio da kratki video zapisi nisu prikladni za štamparije, već samo za isporuku na C-kraj. U stvari, ja sam zapravo vrlo tradicionalna osoba, u prošlosti sam se oslanjao na zemlju da otvorim tržište, nije postojao QQ račun, nikada nisam kupovao na platformi e-, nisam koristio softver za ponijeti, kompjuter se koristio samo za provjeru finansijskih izvještaja, a za kucanje sam se oslanjao na rukopis.
Ali tek 2022. godine sam shvatio hitnost transformacije industrije i odlučio da se uključim. Od kada sam snimio svoj prvi kratki video 1. maja, nikada nisam prestao da radim, čak ni na doček Kineske Nove godine. Kako bih promovirao učešće svih zaposlenih, održao sam i mobilizacijski sastanak za postavljanje kratkog video časa učenja, a na kraju se prijavilo 19 ljudi, ali je samo "1,5 ljudi" insistiralo. Kasnije je i jedini partner odustao, a svi su smatrali da "šef može samo da puca", a montažu su pratili i profesionalni urednici.
Gledajući unazad na ovaj proces, zamke na koje smo zakoračili još uvijek imaju referentni značaj:
Prvo, osnovne brojke moraju biti stabilizirane. Šef koji se pojavljuje lično je najbolji izbor, ne samo da se lakše pridržava, već i najbolje razumije prednosti poduzeća i može proizvesti pravi sadržaj; Ako šefu nije zgodno da se pojavi pred kamerom, on treba da izabere predstavnika zaposlenih koji voli snimanje, a šef bi trebao dati punu podršku;
Drugo, pravila platforme se moraju fleksibilno rješavati. Nalog "Huayu Color Printing" jednom je bio ograničen zbog previše reklamnog sadržaja, a lični račun je otvorio samo u očaju. Sada su Douyinova pravila dosta opuštena, a zabranjene riječi u direktnim prijenosima također su znatno smanjene.
U to vrijeme, račun je bio u funkciji do trećeg mjeseca i konačno smo uveli prvu narudžbu: kompanija za vrata i prozore u Guangdongu pronašla nas je kroz kratki video i naručila 1.000 albuma, sa iznosom transakcije od 7.000 juana. Ova radost je uporediva sa ispunjavanjem desetina miliona narudžbi, a to je neizbežni rezultat kvantitativne promene u kvalitativne promene. U stvari, prva tri videa su ključna, sve dok razjasnite „ko ste, šta kompanija radi i koje su ključne prednosti“, možete postaviti temelje za kasniju akviziciju kupaca.
Čarolija kratkog video akvizicije kupaca
U tradicionalnom prodajnom modelu, često je teško pokucati na vrata velikog broja-kvalitetnih kupaca, ali kratki video zapisi mogu razbiti geografska i terenska ograničenja, omogućavajući štamparijama da direktno izgrade povjerenje kod kupaca.
Postojao je jednom mušterija u Šundeu koja je konsultovala školsko štampanje knjiga kroz kratke video zapise i donela 3 miliona juana u samo jednom semestru, a ja sam lično pratio i dobio ceo proces; Pengcheng šlem u Jiangmenu, Guangdong ima više od 1.000 zaposlenih, prvobitno se nije bavio kartonskim poslom, pogrešno sam mislio da druga strana traži pogrešnu osobu, u stvari, druga strana je kupila ofsetnu mašinu za štampu, ali nije znala kako da je koristi, želeo sam da naučim nakon što sam pregledao video kako delim svoju štamparsku tehnologiju, a sada nam predaju sve materijale za štampu; Jedna diskografska kuća u Guangzhouu tvrdila je da ima potražnju za štampanjem od 100.000~200.000 časopisa, u početku sam mislio da je to preterivanje, dok druga strana nije došla s trodimenzionalnim uzorkom pakovanja vinilnih ploča, znao sam da posjeduje autorska prava na vinil dobro poznatog pjevača-, a razlog zašto su oni potpuni bili majstorstvo prikazano u kratkom videu.
Do ovih kupaca je teško doći tradicionalnim prodajnim push modom, ali oni preuzimaju inicijativu da dođu do vrata kroz kratke video zapise. Ovo je dovoljno da dokaže da je kratki video najjeftiniji način akvizicije kupaca za štamparska preduzeća, a prednosti pravilno vođenog odjela za nove medije nipošto nisu inferiorne u odnosu na tradicionalne odjele prodaje.
Vidi se da je "prisustvo" preduzeća u eri novih medija ključno: u eri Interneta, kompanija nema web stranicu, ne može se pretraživati na internetu, a kupci joj neće vjerovati; U eri novih medija, ako ne možete pronaći svoju kompaniju na kratkim video platformama, propustit ćete mnoge prilike. Dakle, bilo da se bavite promocijom ili ne, morate imati službeni nalog, postaviti barem tri kratka videa da upoznate kompaniju, prednosti i karakteristike, čak i ako se povremeno prekida, mora ostaviti tragove u novoj medijskoj eri.
Ne samo da pridobijemo kupce, već i da povežemo kupce
Zapravo, vrijednost kratkih videa je daleko više od promoviranja poduzeća i sticanja potencijalnih klijenata, ali također mogu postati „oštro oružje“ za vezanje kupaca. Sada kada su Douyinova pravila prilagođena, možete postati stručnjak za isporuku sa 500 efektivnih obožavatelja. Porodica Xiahu iz Zhongshana, provincija Guangdong, prodaje čarape putem kratkih video zapisa, a link prodaje 700.000 narudžbi mjesečno, što znači potražnju za štampanjem 700.000 poklon kutija, etiketa i kartona.
Ovo daje novu ideju saradnje za štamparske kompanije, ako možemo da pomognemo kupcima da promovišu svoje proizvode, kupci će nam naravno predati narudžbine za štampu. Tada smo se oslanjali na besplatni dizajn kako bismo pomogli kupcima da naprave ambalažu i dobiju narudžbe, ali sada ako možemo reći kupcima: „Vi odštampajte proizvod za mene, ja ću vam pomoći da ga prodate“, hoće li i dalje biti manjka narudžbi? Kada je kratki video gotov, mogućnosti su zaista beskonačne.
Praktični{0}}vodič iza velikog prometa
U stvari, osnovna logika nije komplikovana: prvo pronađite referentni račun, rastavite njegovu strukturu sadržaja, a zatim imitirajte i učite iz njega i na kraju ostvarite inovaciju. Nema potrebe žuriti sa inoviranjem u ranoj fazi, sve dok video benčmark naloga ima promet, a prepravljen je nakon malog prilagođavanja, postoji velika vjerovatnoća da se mogu postići dobri rezultati.
01
Sedam riječi za kreiranje sadržaja
Ako kratki video zapisi žele da ostvare veliki promet, sadržaj se može vrtjeti oko tri jezgra "emocionalnog, korisnog i zanimljivog":
(1) Emocionalni: Ovo je najteži, ali najzvučniji sadržaj. Dok sam ćaskao sa kapitenom u radionici, snimio sam trenutak kada je plakala zbog razlike u subvencijama u večernjim smjenama, a ovaj pravi neskriptirani video je imao više od 7 miliona pregleda, video račun se povećao za 50.000 fanova, Douyin se povećao za 30.000 fanova, a bezbroj fanova u pozadini je tražilo praćenje.{7}}} Izražavanje ove vrste istinskih emocija daleko je zaraznije od namjerno planiranog sadržaja.
(2) Korisno: Suhi sadržaj je ključ za povećanje sljedbenika i izgradnju povjerenja. Svako ima svoje specijalnosti, bilo da se radi o vještinama upravljanja proizvodnjom, tehničkim savjetima za rad ili iskustvu u otklanjanju grešaka u opremi, to može postati visoko-kvalitetni sadržaj. Video zapisi o podučavanju citata koje sam snimio u ranim danima imali su mnoge vrhunce na vidiku; Tehničku suhu robu također jako vole kolege iz industrije, a kolekcija ostaje visoka.
(3) Zanimljivo: Odgovarajući zanimljiv sadržaj može skratiti distancu sa publikom, ali vulgarne šale treba izbjegavati kako ne bi utjecale na korporativni imidž. Može obnoviti ono zanimljivo što se dogodilo u kompaniji i prikazati korporativnu atmosferu na opušten način.
Osim toga, povremeno "samo-izlaganje porodične ružnoće" također može imati neočekivane efekte. Problemi će se neizbježno pojaviti u proizvodnji, a iskreno predstavljanje problema i dijeljenje procesa rješenja ne samo da neće utjecati na povjerenje kupaca, već može privući kolege da daju sugestije, pa čak i poboljšaju širenje sadržaja kroz negativne preokrete.
02
Ključni savjeti za operacije
(1) Optimizacija podataka: Osnovni indikator procjene kratkih video zapisa danas je stopa izlaza od 3-sekunde (ranije stopa završetka od 5 sekundi), plus lajkovi, komentari i retweetovi. Ovi podaci rade dobro, a platforma će ih automatski gurnuti u veći promet i može ući u fazu ručnog pregleda kada broj reprodukcija dostigne oko 20.000. U ranoj fazi može se usvojiti "poboljšanje podataka o uzajamnoj pomoći", ali Douyin platforma treba izbjegavati međusobne pohvale (lako narušiti), usvojiti unakrsni način "ti ga pratiš, on prati mene" i dopunjavati međusobne prijenose, lajkove i komentare, čime se brzo mogu utvrditi osnovni podaci računa i svi će biti sigurniji.
(2) Trajanje videa: Danas je strpljenje korisnika sa kratkim video zapisima sve manje i manje, a trajanje videa se preporučuje da se kontroliše na 30s~45s; Ako je sadržaj dovoljno visok, može se produžiti na oko 1 minutu; Za duže video zapise prikladan je samo sadržaj s velikom gustinom suhe robe.
(3) Razlike u platformi: Postoji razlika između dvije platforme Channels i Douyin. Kanali mogu podržavati uzajamno prosljeđivanje, promet je relativno lako dobiti, u ranoj fazi, zaposlenici se mogu mobilizirati da prosljeđuju krug prijatelja kako bi se povećao broj reprodukcije, a platforma je pravednija prema nivou obožavatelja, jaz u prometu između 200.000 naloga navijača i 2.000 naloga navijača neće biti preveliki disparitet, ali treba čak i odgovarati na strožu kontrolu nego što je potrebno. Douyin.
Može se vidjeti da pravljenje kratkih videa ne samo da može pomoći preduzećima da steknu kupce po niskim cijenama i razbiju tradicionalne prodajne barijere, već i natjerati preduzeća da poboljšaju svoje mogućnosti sumiranja i javnog izražavanja, tako da svi zaposleni mogu postići rast u eri novih medija. Pustite svoje brige, počnite od prvog videa, objasnite prednosti preduzeća, insistirajte na objavljivanju visoko-kvalitetnog sadržaja, vjerujem da svi ovdje mogu otvoriti nove mogućnosti u talasu kratkih videa!