Od kurirskih zaliha do svih-platforma kategorija: otkrića i duboka kultivacija kompanija koje kotiraju
Kao prva kotirana dionica kineskog sveobuhvatnog potrošnog materijala za pakovanje, Tianyuan Co., od svog osnivanja 2010. i svog kotiranja na tržištu kapitala 2020. godine, stalno je napredovao jašući razvojni val logističke industrije e-, postajući referentno preduzeće u industriji ambalaže. Nakon izlaska u javnost, kako probiti prvobitne poslovne granice i postići visok{5}}kvalitetni rast postalo je ključno pitanje s kojim se Tianyuan Co.
Nedavno, na industrijskom forumu, upoznao sam Zhoua Xiaoweija, predsjednika/predsjednika Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.{7}}'veterana' koji je duboko uključen u štamparsku industriju već 24 godine. Već je prikupio preko 40.000 pratilaca na platformama društvenih medija, ali kada se lično sretne, ne pokazuje ništa od izgleda izvršnog direktora kompanije. On je pristupačan i pričljiv, detaljno raspravlja o industrijskim trendovima i korporativnim strategijama i detaljno objašnjava Tianyuan-ovu transformaciju od 'jedinstvenog dobavljača potrošnog materijala' u 'platformu za opskrbu potrošnim materijalom pune kategorije'.
01
Prvobitna namjera: Iskorištavanje trenda e-trgovine, širenje sa kurirskih zaliha na kompletan izgled-kategorije
Kada govorimo o svojim poduzetničkim počecima, riječi Zhou Xiaoweija pune su oštrog uvida u industriju. Godine 2002. ušao je u štamparsku industriju s kurirskim tovarnim listovima kao ulaznom tačkom i su-sa prijateljem osnovao Jiuheng Barcode. Međutim, kako je kompanija dosegla određene razmjere, sporazumno su se razišli i 2010. Zhou Xiaowei je osnovao Tianyuan Co., Ltd.
"U to vrijeme sam čvrsto vjerovao da će e-trgovina i kurirska industrija doživjeti eksplozivan rast u budućnosti," prisjetio se Zhou Xiaowei. U to vrijeme, Jiuheng Barcode Company fokusirala se samo na jednu kategoriju kurirskih tovarnih listova, dok je Tianyuan Co., od svog početka, uspostavio pozicioniranje 'širokog izgleda', proširujući svoje poslovanje na koverte za dokumente, kurirske torbe, sigurnosne torbe, ljepljive vrećice, traku za pakovanje, logističke naljepnice, izdavanje kompletnih etiketa su{3} uhvativši val uspona logistike e-trgovine.
Ova{0}}predvidljiva procjena tržišta postala je ključna pokretačka snaga iza brzog rasta Tianyuan Co., Ltd. U 2020. godini Tianyuan Co., Ltd. uspješno je izašao na berzu, postavši "prva zaliha" u sektoru kurirske e-trgovine potrošnog materijala. Međutim, Zhou Xiaowei nije stao na tome: "Da biste vodili posao, morate vidjeti budućnost kako biste postigli održivi rast. Izlazak u javnost nije kraj, već nova polazna tačka za nas da probijemo uska grla rasta i planiramo dugoročni-razvoj."
02
Transformacija: Fokusiranje na potrošni materijal za izgradnju ekosistema opskrbe pune-kategorije
Nakon izlaska na berzu, Tianyuan Co., Ltd. je podvrgnut ključnom strateškom prilagođavanju-oslobodivši se ograničenja potrošnog materijala jednog kurira. Sa "potrošnim materijalom" kao osnovnom metom, kompanija se sveobuhvatno proširila na više polja uključujući grafički potrošni materijal, potrošni materijal za ugostiteljstvo, industrijski potrošni materijal, medicinski potrošni materijal i potrošni materijal za zrakoplovstvo, transformirajući se u platformu za opskrbu potrošnim materijalom pune-kategorije.
"Polja i opseg primjene potrošnog materijala su izuzetno široki, dok je potencijal rasta poslovanja potrošnog materijala za e-logistiku već dostigao vrhunac. Samo striktno fokusiranjem na potrošni materijal kao jezgro možemo pronaći Tanyuanovu budućnost", naglasio je Zhou Xiaowei. „Najvažniji cilj kompanije je zadovoljiti potrebe kupaca, a sva strateška prilagođavanja moraju se vrtjeti oko ove srži.“
Po njegovom mišljenju, potpuni-izgled kategorije nije 'slijepo proširenje', već precizna integracija zasnovana na potrebama kupaca: 'Ono što želimo učiniti je omogućiti kupcima, putem Tanyuanove platforme, da dobiju proizvode i usluge sa nižim ukupnim troškovima nabavke, boljim kvalitetom, većom efikasnošću i vrhunskom uslugom.'
Trenutno je Tianyuan Co., Ltd. postavio čvrste temelje - ima tri glavne proizvodne baze u Dongguanu, Zhejiangu i Hubeiju, sa proizvodnim i skladišnim prostorom od 300.000 kvadratnih metara, opremljen flekso štampom, ofset štampom, utiskivanjem, dubokom štampom i drugim što može da pokrije svu opremu za štampanje i obradu proizvoda, kao i opremu za štampanje i obradu. papirna plastika, film, plastika, ljepljiva, razgradiva, GRS certificirana PCR serija, itd., pa čak i uključuju sve vrste nepopularnih proizvoda, zaista postižući "potpunu pokrivenost kategorije".
Ono što je još povoljnije je to što širenje više-kategorija Tianyuan dionica ima jasnu osnovnu logiku: "Mnogi medicinski potrošni materijali i potrošni materijali za ugostiteljstvo su u istom tonu kao i potrošni materijal za e-logistiku, jezgro su papir i plastika, a mi imamo dovoljno tehnologije akumulacije i iskustva u štampi nam je potrebno najviše iskustva u štampi. glavna prednost Zhou Xiaowei.
Za razliku od Chu Tianlonga, koji se fokusira na pametne kartice, Beijing Shengtong se fokusira na publikacije, a Hexing duboko njeguje valovite kutije, Tianyuan Co., Ltd. je pozicioniran kao "radi ono što je potrebno kupcima", sa osnovnim ciljem da zadovolji potrebe kupaca za raznolikim potrošnim materijalom.
03
Izgled: Četiri glavne strategije za izgradnju nove ekologije industrijskog interneta
Govoreći o budućem razvojnom planu, Zhou Xiaowei je jasno demontirao četiri ključne strategije dionica Tianyuan, a svaki korak je pomno pratio smjer razvoja "platforme i ekologije", dok je "model suosnivača" prolazio kroz njega, postajući ključ za rušenje industrijskih barijera i integraciju resursa.
Strategija 1: Izgradite internet platformu za industrijsku potrošnu robu kako biste direktno došli do krajnjih kupaca
"U budućnosti ćemo integrirati potrošni materijal iz različitih industrija u online platforme kao što su APP i web stranica kako bismo kreirali internetsku platformu za industrijski potrošni materijal koja će doći do klijenta." Zhou Xiaowei je predstavio da je srž platforme direktno dopreti do kupaca, smanjiti poteškoće i vrijeme kupovine potrošnog materijala i učiniti nabavku potrošnog materijala jednako zgodnom kao i svakodnevna online kupovina.
Strategija 2: Produbite offline izgled i poboljšajte globalnu mrežu usluga
Na osnovu online platforme, Tianyuan će dalje napraviti detaljan offline izgled i otvoriti regionalne oflajn podružnice u zemlji i inostranstvu prema regionalnoj ekonomskoj podeli. "Postoje mnoge kategorije potrošnog materijala i široka pokrivenost, a samo realizacijom offline slijetanja možemo istinski doći do kupaca, obaviti dobar posao i pružiti većem broju ljudi poduzetničke mogućnosti i mogućnosti zapošljavanja."
Prekomorska tržišta su takođe u fokusu Tianyuanove strukture. Trenutno, Tianyuan je otvorio vodeću trgovinu za industrijski potrošni materijal u Indoneziji, a kompanija trenutno pregovara o agencijskoj saradnji u mnogim zemljama.
"Marže profita na stranim tržištima su značajne, a nadamo se da ćemo promovirati Tianyuan proizvode i usluge u svijetu kroz model 'su{0}}osnivača'." rekao je Zhou Xiaowei.
Za suosnivače, Tianyuan dionice se pridržavaju principa "kompanije podnose rizik i dijele profit", što je u skladu sa filozofijom Zhoua Xiaoweija kada je osnovao Tianyuan: "U to vrijeme, moji partneri su mogli povući svoje dionice u bilo koje vrijeme bez doprinosa sredstava, a ako su to htjeli, to mogu učiniti u bilo koje vrijeme." Kao osoba koja je bila tamo, znam da nije lako pokrenuti posao i spreman sam koristiti Tianyuan-ovu platformu da pomognem većem broju ljudi da imaju vlastitu karijeru. "
Za su{0}}koosnivače, kompanija će također implementirati potpuno decentralizirani sistem, a cijene i profitne marže će određivati su{1}}osnivači kako bi se uspostavio solidan kadrovski i prodajni mehanizam.
Strategija 3: Povežite glavne resurse i kreirajte win{1}}sistem lanca snabdijevanja
Tianyuan će preuzeti inicijativu da poveže vodeća preduzeća i visoko-kvalitetne resurse lanca snabdijevanja u industriji radi postizanja komplementarnih prednosti. Potrošni materijal koji kompanija prodaje ne mora se proizvoditi sama, već se može povjeriti dobavljačima da ih proizvedu i obrađuju u skladu sa zahtjevima i standardima dionica Tianyuan.
"Na primjer, sarađujemo s kompanijama koje se bave proizvodnjom koverti kako bismo zajednički sudjelovali na izložbama i koristili Tianyuanovu ogromnu prodajnu mrežu kako bismo jedni drugima pomogli u razvoju tržišta."
Izvještava se da je trenutno udio proizvoda proizvedenih u dionicama Tianyuan oko 10%, a ovaj udio će se značajno povećati u budućnosti, a udio vlastite proizvodnje kompanije će se smanjiti na oko 10%, oslanjajući se više na partnere u lancu snabdijevanja kako bi se postigla potpuna-kategorija snabdijevanja i istinski ostvarila transformacija teške imovine, teška platforma i jaka sredstva ".
Strategija 4: Izgraditi vlastiti brend i promovirati standardizaciju i ozelenjavanje
U 2026. godini Tianyuan će se fokusirati na izgradnju "standardizacije proizvoda" i "brendiranja" i izgraditi trenutno zreli papir za kopiranje, papir za štampanje, ponude, ekspresne vrećice, etikete, trake, papir bez uložaka i druge proizvode u vlastiti brend "Tianyuan branda".
„Formulisaćemo jasne standarde proizvoda, kao što su napetost, debljina, miris, boja itd., kako bismo optimizirali standardizacione rešenja za potrebe kupaca različitih brendova i smanjili troškove odabira kupaca.“
Vrijedi napomenuti da je Tianyuan uvijek držao korak sa zelenim trendom industrije, fokusirajući se na izgled niza potrošnog materijala kao što su razgradivi, lagani i smanjeni, uključujući ekološki prihvatljive omotnice za orgulje od kraft papira, ekološki prihvatljive kraft papirne vrećice s ravnim dnom i druge proizvode zelene ambalaže koji "zamjenjuju plastiku s papirom", koji su prošli Categbal Recycling Standard GRS proizvodi kao što su ekspresne torbe, vrećice sa mjehurićima i ljepljive vrećice. Trenutno je udio ovog dijela proizvoda značajan. On je također otkrio da će u aprilu 2026. kompanija lansirati proizvode za etikete bez uložaka brenda Tianyuan i podržati OEM štampače kako bi dalje promovirali prvi plan zelenih i{3}}inovativnih istraživanja i razvoja proizvoda s niskim udjelom ugljenika.
04
Pregled i pogled: suočite se s preokretima i preokrenite igru digitalizacijom i platformizacijom
Govoreći o razvoju nakon uvrštavanja, Zhou Xiaowei nije bježao od poteškoća s kojima se susreo: "Nakon listinga, iskusili smo 'sindrom listinga', skrenuli smo nekim putevima i protraćili neke prilike, i trebalo mi je 3 godine da postepeno preokrenem ovu situaciju."
Trenutno, iako godišnji promet dionica Tianyuan fluktuira, ukupni trend razvoja se stalno poboljšava, od čega oko 1/3 otpada na poslovanje s etiketama, što je jedno od osnovnih djelatnosti. Kako bi podržao strategiju razvoja svih kategorija i platformi, Tianyuan nastavlja povećavati digitalna ulaganja - kompanija trenutno ima više od 20 IT osoblja, i nastavit će se širiti u budućnosti, kroz digitalno upravljanje, kako bi se postigla rafinirana kontrola proizvoda, lanaca snabdijevanja i su-osnivača, kao što je pružanje podataka u stvarnom-vremenskom vremenu,{6}}podataka o prodaji{6}}podataka{6}}prodaje u stvarnom vremenu,{8}izvještaja o efikasnosti poslovanja itd.
Što se tiče promocije brenda, Zhou Xiaowei lično i kompanija ulažu napore u nove medije, a njegovih obožavatelja na društvenim mrežama premašilo je 40.000, ali je priznao da je to još uvijek u preliminarnoj fazi: "Trenutno prodor naših kratkih videa nije dovoljan, a osnovna poslovna filozofija i strategija nisu zaista bili strateški." Naš cilj je koristiti nove medije da privučemo više ljudi sa aspiracijama da se pridruže našem programu 'su-osnivača', izgradimo stabilan lanac snabdijevanja i prodajnu mrežu, a također se nadamo da ćemo smanjiti pritisak i postići nesmetanu primopredaju za novu generaciju preduzeća kroz standardizovani model-baziranog na platformi."
Epilog
Od početka ekspresnog potrošnog materijala, do platforme za nabavku svih kategorija potrošnog materijala, a zatim do izgradnje internetske ekologije industrijskog potrošnog materijala, Zhou Xiaowei vodi svaki korak Tianyuan Co., Ltd., pomno prateći trend industrije i pridržavajući se potreba kupaca.
U današnjoj sve žešćoj konkurenciji u industriji ambalaže za etikete, ova-predvidljiva i pragmatična priroda može biti ključna lozinka za Tianyuan da postane mjerilo u industriji i nastavi da ostvaruje napredak. U budućnosti, postupnom implementacijom četiri glavne strategije, dionice Tianyuana mogu otvoriti novu eru platformizacije u industriji ambalaže za etikete.