Nemojte misliti da je "jeftino" dobro prodati, kupci žele da ga "dobiju!"
Mi smo velika tvrtka za tisak u Shenzhen Kina. Nudimo sve publikacije knjiga, tiskanje knjiga u tvrdom omotu, štampanje knjiga u tiskanom obliku, tisak u tvrdom koricama, štampanje knjiga, sedište za štampanje knjiga, štampanje brošura, kutije za pakovanje, kalendare, sve vrste PVC-a, brošure o proizvodima, beleške, dečja knjiga, nalepnice vrste specijalnih proizvoda za štampanje u boji papira, igraća karta i tako dalje.
Za više informacija posjetite
http://www.joyful-printing.com. Samo ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Američki biznismen kupio je seriju kvalitetnih i kvalitetnih šešira iz inozemstva. Da bi imali dobru prodaju, trgovci su postavili cijenu na istom nivou kao i ostali generalni šeširi. Prodaja nije bila bolja od drugih. To ga je učinilo veoma čudnim, jer su ti šeširi zaista vrlo delikatni i lijepi. Jednog dana, biznismen je bio bolestan. On je naručio komšiju koji je takođe radio male poslove da mu pomogne da proda ove šešire. Komšija je pogrešno napisao cenu od 12 dolara koju je napisao biznismen na 120 dolara. Kao rezultat toga, kapa je opljačkana.
Iz ove male priče možemo vidjeti da cijena robe nije što je moguće jeftinija. Čak i kada je cijena naših proizvoda niža od tržišne cijene, potrošači će htjeti "tako jeftino"? "Tako jeftino. Zar to nije lažnjak?" Ove instrukcije pokazuju da cijena naših proizvoda nije prikladna, ne samo da ne donosi zaradu koju zaslužuje, već i kupci to ne cijene. Budući da kupac neće kupiti jeftino, kupac želi kupiti "prodaju" i "vrijednost"!
Tajna originalne cijene i snižene cijene
Da li često vidite informacije o popustima kao što su “Fasada ističe, 1-5 puta za publiku”? Zatim slušate njihove zvučnike i vičete: 1-5 puta za cijelu igru!
Tada će noževi nehotice ući, kako donijeti jedan ili dva komada natrag, ai reći prijateljima okolo, fasada s druge strane je diskontirana, a prodaja vrlo jeftina. Ako ste imali takvo iskustvo, onda vam kažem da ste na tržištu. Evo, želim da otkrijem tajne originalne cene i snižene cene.
Kada kupac vidi originalnu cenu od 1888 juana, pomislit ćete, skupo. Kada kupac čuje da je ova haljina prenesena zbog fasade, odobrenje se odbacuje, samo 2% popusta, zaboravljate ga, samo oko 378 juana. U ovom trenutku, klijent je počeo da se oseća impulsivno.
Jer kupac veruje da je potrošio 378 juana da kupi odeću u vrednosti od 1888 juana.
Originalna cijena predstavlja vrijednost proizvoda, što kupac smatra vrijednošću vašeg proizvoda. Diskontirana cijena predstavlja pravu prodajnu cijenu. U stvari, trgovac samo želi da trguje po sniženoj ceni, ali ako direktno označite svoju psihološku cenu, kupac će pomisliti da vaš proizvod vredi samo ovaj novac, ali imate visoku cenu i popust, tako da će kupac osećati veoma skupo. Mala količina novca kupila je veoma vrijednu robu. Drugim riječima, kada kupci osjećaju da su vaši proizvodi vrijednost za novac, njihova potrošačka snaga je najjača.
Popust, morate učiniti sve što je moguće!
Proizvodi mogu napraviti mnogo promotivnih igara, tako da konačni rezultat ovih igara može postići isti popust. Na taj način se može izbjeći šteta uzrokovana dugoročnim direktnim popustom na imidž marke, i drugo, može se također mobilizirati interes kupaca. Uzmite 75% popusta kao primjer, možete napraviti 4 metode popusta.
Kupite 3 besplatno 1 besplatno
Pretpostavimo da je proizvod po cijeni od 100 juana (isto vrijedi i ispod). Uzmi metodu kupnje i prodaje, kupi 3 komada i dobiješ 1 komad originalnog, a vrijednost poklona je 100 juana. Na ovaj način, to je ekvivalent kupcu koji je kupio proizvod vredan 400 juana za 300 juana, a efekat je isti kao i 75 odsto popusta. Osim toga, ova metoda može promovirati povećanje jedne kupovne količine, te je pogodna za kategorije s relativno brzim korištenjem, kao što su maska, šampon ...
Prva originalna cijena, druga polovina cijene
Ovaj metod takođe omogućava korisnicima da osete da kupovina više može da dobije više koristi. Čak i ako kupac ne kupi drugu stavku, prodavnica ima mogućnost da proda prvu stavku po originalnoj cijeni. Za kupovinu 2 artikla u vrijednosti od 200 juana, samo kupci moraju platiti 150 juana, što je ekvivalentno 75 posto popusta.
15 puta za prvi deo, 75 puta za drugi deo i 65 puta za treći deo
Prema cijeni, to je ekvivalent prvi komad jeftinih 15 juana, drugi komad je jeftiniji 25 juana, treći komad je jeftiniji 35 juana, ukupno 75 juana jeftinije, kupac kupuje proizvod vrijedan 300 juana za 225 yuan, isto je jednako igranju od 25%. A ako kupac ne može kupiti 3 komada, to je ekvivalentno više od 25% od prva 2 komada.
Kupi 3 komada za slanje 100 juana robe
Kupac kupuje 3 komada robe sa jediničnom cijenom od 100 juana po originalnoj cijeni, koja košta ukupno 300 juana. U isto vrijeme, kupac može odabrati bilo koju stavku s ukupnom vrijednošću manjom ili jednakom 100 juana u trgovini, što je ekvivalentno vrijednosti od 400 juana, odnosno originalni proizvod ima popust od 25%. Ovaj pristup općenito daje korisnicima iluziju da kupci dobivaju više vrijednosti od trgovine nego što kupuju. Za potrošače osjetljive na cijene, privlačnije. Obično je moguće preporučiti proizvod s većom bruto dobiti kupcu, ili poseban asortiman proizvoda koji će biti odabran od strane trgovine. Razlog koji razumete.
"Originalna cijena i trenutna cijena" moraju biti opravdani
1. Vaš proizvod ne može biti proizvod koji svi znaju cijenu. Najbolje je da ne postoji takva kategorija u konkurenciji, a kupac nije upoznat sa cijenom proizvoda. Na taj način će vaša originalna cijena biti vrlo vjerodostojna i neće premašiti psihološku vrijednost kupca.
2. Morate dati razumno objašnjenje za vaš popust. Ne možete iznenada odustati, ne možete dati razlog da "padnete sa šumske sestre". Na primjer, fasada ističe, carinjenje se odbacuje, ili se proizvod mijenja u sezoni, carinjenje se odbacuje, a desetogodišnjica obljetnice se odbacuje. Čak je i rođendan žene razlog za popust.
3. Vašu ponudu proizvoda treba ocjenjivati po visokim, srednjim i niskim cijenama. Visoka cena robe odražava vašu snagu, a roba srednje klase je glavni izvor profita. Roba niske cijene može osigurati protok putnika i spriječiti konkurenciju.
Stoga se ne mogu prodavati samo jeftine robe, nego i racionalne strategije određivanja cijena i razumna primjena shema popusta, tako da kupci imaju osjećaj vrijednosti za novac i misle da je to "planirana" prodaja, transakcija mogućnost će biti veća.